近年来，整个钢市持续疲软、萧条，钢贸企业进入“阵痛期”。日前，在业内一个论坛上，涌现出一批钢贸行业中的佼佼者，这些钢贸经营者在实践中探索出独特的经营之术、生存之道，引起众多钢贸商的共识。
精密管厂是一家专门从事精密管，浙江精密光亮管，精密无缝钢管销售的企业。因为钢市低迷，我们不盲目追求经营规模，主动下调2013年的销售目标。同时，他改变经营模式，采用“订单式”的销售方法取代过去“博行情”的投契主义经营方式，以单定销，锁定资源，锁定价格，最大限度地规避了市场风险。
在资金周转上，因为碰到过货款回款慢、垫资大的题目，因此新东升物贸公司目前以直供用户为主，逐步扩大终端市场的经营规模。他说，通过直销方式开发下游用户，保证企业订单获得利润，才能在市场上立于不败之地。目前，该公司已形成以太原为中央，北京、西安为两翼，影响华北市场，辐射西北市场的新格式。
现在钢贸企业只有迎难而上，借助钢厂的资源上风，共同开拓市场，实现双赢，才能走出“阴霾”，在激烈的竞争环境中生存下来。
发现客户需求量身定制方案
我们公司针对不同的客户类型，专门制定符合客户需求的商业贴身解决方案。例如，卖钢材给房地产企业，良多时候卖不出去不是由于客户没有需求，而是客户买卖成交的资金不足。为此大港旺宝公司利用自身的平台和关系，匡助客户解决采购资金的来源题目，同时降低客户的资金本钱。再如，大港旺宝公司向钢厂采购钢材，而钢厂冶炼钢材又需要用到铁矿石、煤炭等出产资料，那么该公司就整合资源，与钢厂互通有无，降低了公司的本钱。现在很多行业的企业都提出了“整合营销”的口号，大港旺宝公司是真正把“整合营销”口号转化为实际步履的践行者。
在发现客户需求、为客户量身定制方案的实践中，大港旺宝公司除采用传统的供销形式外，还提供批量采购规划与设计、融资咨询与运营、市场拓展与品牌支持、仓储物流全程服务等增值解决方案，得到客户青睐，实现了从“规模型”向“效益型”的转变，实现了规模与利润的均衡发展。 |
